关于图纳：农具与薄膜两条线，一个仓库

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把碎规格备齐，比压一个大单更难

杭州图纳农业科技有限公司的业务线看起来分散：一边是微耕机、旋耕机、喷雾机这类农具整机，一边是缠绕膜、收缩膜、地膜、青贮膜这类整卷薄膜。放到一起的理由很实际——客户群体高度重叠，都是地块零散、批次多、临时补货的农资门店、合作社与仓储客户。

这类客户最怕两件事：规格不全要跑几家，急单发不出来。所以仓库按 36 个常卖规格铺货，农机具按动力与耕幅分开备，薄膜按宽度与厚度分开备，机具和耗材能同单同车发走。

我们不做全品类覆盖，只把这两条线做深。定做规格从打样到交货控制在 5-7 天，印刷款另计版期，急单当天从现货里拆。

发展历程

• 2015在余杭仁和租下 300㎡ 仓库，先做起农具配件与小批量薄膜的分发。
• 2018增加整机备货，微耕机、割草机、喷雾机三条线常备现货。
• 2021仓库扩到 1200㎡，薄膜按宽度与厚度分区存放，整卷批发常态化。
• 2023上线定做业务，地膜打孔、筒膜印刷、缠绕膜分切按单排产。
• 2025农具与薄膜合并发货流程，一张订单可同时发出机具与耗材。

出货前的四道核对

服务承诺

整机质保 12 个月，易损件不在质保范围但常备现货；薄膜属消耗品，出现厚薄不均、断膜、粘性异常等批次问题，可按卷退换。试样免费寄出，运费到付，确认后再下批量单。

报价按规格给，不含模糊区间。定做件先出样再量产，样品确认单与量产批次绑定，避免大货与样品不一致。